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當當京東兩大(dà)網商(shāng)“3·15”後削減廣告

發表于:2011-03-26 00:00:00來源:北(běi)京商(shāng)報人氣:2862

  平穩度過“3·15”後,當當網和京東商(shāng)城幾乎同時揮刀砍向廣告費(fèi)用。當當網CEO李國慶剛剛高調宣布取消百度所有廣告投放(fàng),京東商(shāng)城CEO劉強東昨日就非常淡定地緊跟風向,宣布将2011年度廣告費(fèi)用減半。

  大(dà)刀砍向推廣費(fèi)

  昨日,劉強東通過微博表态,“今天又(yòu)做出了一(yī)個簡單的決定:将2011年度廣告費(fèi)用砍掉50%,原計劃占銷售額超過一(yī)個點的市場費(fèi)用減爲僅占零點幾個點”。對此,劉強東解釋,理由很簡單,廣告費(fèi)用的瘋狂上漲已經徹底失去(qù)了性價比。節省的這筆錢将用來新開(kāi)100個城市配送站和10條城際運輸線。

  如果按照劉強東的說法,以京東商(shāng)城去(qù)年百億元的銷售額計算,其市場費(fèi)用原計劃是占銷售額的比例超過1%,砍掉一(yī)半的費(fèi)用,将大(dà)于5000萬元。

  3月18日,在劉強東之前,李國慶已通過微博表達了其對搜索引擎行業的不滿,其表示,百度等搜索引擎連年擡高的競價做法已經忍無可忍,當當網停止在百度的廣告投放(fàng),省下(xià)來的幾千萬元将用于物(wù)流提速和商(shāng)品低價等方面。

  不過,網商(shāng)在“3·15”前夕的廣告費(fèi)用可謂“一(yī)擲千金”。以“護航新消費(fèi)”爲主題的央視“3·15”晚會并沒有按照“原計劃”關注網購和團購等新消費(fèi)行業的黑幕。當國美電器騙補、錦湖輪胎摻假等行業内幕一(yī)一(yī)被曝光之時,京東商(shāng)城和拉手網的廣告不斷插播。有網友猜測,每家網商(shāng)在“3·15”晚會上的廣告費(fèi)用要千萬元以上。但這一(yī)數據并未得到相關各方證實。

  節餘費(fèi)用鎖定物(wù)流

  劉強東和李國慶越打越默契,一(yī)唱(chàng)一(yī)和砍掉廣告費(fèi)後,都把廣告“節餘”用在了物(wù)流建設上。李國慶要給當當的物(wù)流提速,劉強東要把省下(xià)的廣告費(fèi)開(kāi)配送站和城際運輸線。

  李國慶此前表示,市場部團隊分(fēn)析了來自百度的流量、銷售和新增顧客,發現直接登錄當當的訪客非常多。因此停止百度的廣告投放(fàng)對業績影響不會太大(dà)。

  不過,派代網李成東認爲,廣告并不是電子商(shāng)務企業“燒錢”的主要項目,作爲零售企業,電子商(shāng)務企業的競争點是配送速度和服務以及供應鏈等方面。

  有一(yī)種觀點認爲,在經曆過“3·15”的忐忑之後,網商(shāng)能把鋪天蓋地的廣告宣傳費(fèi)用用于提升服務和商(shāng)品質量上,“3·15”晚會對新興行業的保護在某種程度上也起到了積極的效果。

  “燒錢”推廣模式仍将盛行

  艾瑞咨詢的最新統計顯示,去(qù)年中(zhōng)國網絡廣告的市場規模達到356.3億元,增速較快。更有消息統計了各大(dà)型網商(shāng)去(qù)年的廣告投入,其中(zhōng)淘寶的廣告費(fèi)用達到2.2億元,凡客誠品近1.7億元,京東商(shāng)城、當當等廣告投入都以千萬元計算。靠大(dà)筆燒錢在互聯網上做推廣站穩腳跟的電子商(shāng)務企業,開(kāi)始改變燒錢模式了?

  記者随意打開(kāi)百度網站,聚尚網、尚品網、也買網、好樂買、庫巴網等網上商(shāng)城的廣告占據了重要位置。尤其是剛剛融資(zī)的好樂買、尚品等小(xiǎo)型網上商(shāng)城仍在加大(dà)廣告推廣力度,提高知(zhī)名度和顧客點擊率。

  易觀國際分(fēn)析師陳壽送認爲,電子商(shāng)務的第一(yī)步就是推廣,通過媒體(tǐ)廣告與搜索引擎推廣是最主要的方法,而兩者的推廣效果和帶來的客戶收益一(yī)直是比較穩定的,所以短期内電子商(shāng)務運營通過廣告推廣的模式依然不會有太大(dà)變化。商(shāng)報記者 吳文治

  相關新聞 中(zhōng)小(xiǎo)網商(shāng)陸續走上融資(zī)燒錢軌道

  商(shāng)報訊(記者 吳文治)電子商(shāng)務在2010年呈現的投資(zī)井噴勢頭,直接延續到了2011年。繼好樂買、鑽石小(xiǎo)鳥今年成功融資(zī)後,昨日,成立于2008年的時尚購物(wù)網站走秀網宣布獲得凱鵬華盈(KPCB China)2000萬美元投資(zī)。

  走秀網創始人兼CEO紀文泓表示,融資(zī)之後,走秀網将進一(yī)步加強對國際品牌的談判能力和采購能力,以獲取更好的成本優勢,并覆蓋更多時尚品牌。據介紹,凱鵬華盈總部位于美國矽谷,先後投資(zī)了包括Google、亞馬遜、網景等公司。

  國内電子商(shāng)務行業的迅猛發展,使其成爲風投和私募關注的熱門行業。據中(zhōng)國電子商(shāng)務研究中(zhōng)心最新統計,2010年電子商(shāng)務行業的投融資(zī)總額逾5.5億美元,共監測到42起公開(kāi)披露的投融資(zī)案例,其中(zhōng)風險投資(zī)35起。在京東商(shāng)城、凡客誠品等較大(dà)規模的網商(shāng)從數輪風投中(zhōng)嘗到甜頭後,中(zhōng)小(xiǎo)型網商(shāng)也開(kāi)始進入融資(zī)軌道。就在本月,好樂買和鑽石小(xiǎo)鳥已分(fēn)别融資(zī)6000萬美元和5000萬美元。

  一(yī)個不争的事實是,電子商(shāng)務企業銷售額逐年成倍增長,但利潤率低的短闆卻如影随形。幾大(dà)電子商(shāng)務企業在談到利潤率問題時,多數以“規模比利潤更重要”、“盈利不是問題”等說辭回避。有一(yī)種觀點是,随着電子商(shāng)務企業運營能力提高、規模擴大(dà),議價空間會更大(dà),價格優勢和利潤空間會有更大(dà)發展。但截至目前,大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)衆多的網商(shāng)企業仍然沒展現出規模帶來利潤的先兆。

  (本文來源:北(běi)京商(shāng)報 )

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